小程序直播:社交环境下,带货直播的新玩法!

发布时间 - 2020-07-12

一场波及全球的疫情,让直播带货成为了一场全民热潮,引来了无数人的关注。

但直播并不是横空出世。在爆火之前,直播早已开始了它的探索,也为它今年的爆红积蓄了力量与资本。


01直播发展史

早在06年左右,直播就已经走进了互联网领域。

从最开始的游戏直播到如今的直播带货,直播的商业价值也不断被挖掘,主播的收益也不再局限于粉丝送的礼物和打赏分成。

直播带货这一模式的红火,也让不少人疑惑:直播带货是否已经到达了直播领域的?它还有什么发展空间?


02网红主播

直播带货的兴起,也意味着直播与商业之间的联系不断加深。某种程度上,带货直播过程中,主播充当了导购的角色,引导用户购物消费。

1.网红主播的优势

带货能力处于的导购毕竟处于少数,还会受到地理空间的限制。而网红主播则可以突破限制,面向全国进行商品推销。

2.网红主播的短板

但这种以网红主播为中心的商品销售模式也存在着一大缺陷:品牌与商家的存在感极低,处于被动位置。

再加上主播的直播时间有限,品牌与商家想要让自己的商品入选,也需要耗费大番心力,还要在商品定价上做出大幅度让利。

整个直播过程中,品牌与消费者之间的联系并不稳定。交易完成后,品牌与用户之间的联系也就断开。品牌与商家在直播中的收获并不大。


03社交直播

品牌与商家渴求的私域流量,与网红主播的私域流量之间形成了竞争,这也成为了直播的痛点。

小程序直播

在品牌寻求突破的关口,微信推出了小程序直播组件,帮品牌与商家解决了以往网红主播直播带货过程中的痛点。

在微信的社交环境中诞生的小程序直播,企业与品牌是当之无愧的主角,主播更多的是充当了一个工具人的角色:介绍商品信息,把控直播节奏与直播氛围。

置身于微信生态的小程序直播,在推销商品的同时,也成为了企业构建自己私域流量池的有力武器。

直播间与电商小程序相打通,用户可以在直播过程中直接下单,大大提升了用户沉淀率与转化率。


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